¿Cómo Construir Un Proceso De Prospección De Ventas?

Cuando comenzamos a manejar una idea de negocios, le dedicamos mucho del tiempo a la planeación, validamos la idea una y otra vez, diseñamos una estrategia de precio y armamos el blog para publicar y distribuir nuestro contenido a través de las redes sociales. Pero llegado el momento de lanzar la empresa o producto, nos damos cuenta que no tenemos clientes a quién vender y nadie se ha suscrito a nuestra página web. Y en ese momento es donde piensas, ¿lloramos y nos vamos a casa corriendo sin saber que hacer?

En el mundo de las startups, si queremos conseguir clientes, tenemos que ir tras ellos y traerlos; así que debes agarras tu listado de correos electrónicos y comenzar a prospectar las ventas, o dicho en otras palabras, debes salir a buscar a tus usuarios.

¿Qué son las ventas potenciales?

La prospección de ventas es el proceso de salir y encontrar clientes para nuestro negocio. Quizás te estés preguntando, ¿Y ese no es el trabajo que debe hacer el área de marketing? Si y no. Mucho de los métodos que usa el área de marketing como el email marketing o la publicidad en redes sociales es para salir pescar, es decir, colocas una carnada y esperas que el pez pique. En cambio, en la prospección de ventas, tu eres el cazador y estás buscando continuamente la presa.