¿Por Qué Es Tan Importante La Tracción En Una Startup?

Una de las preguntas más comunes que usualmente realizan los inversionista, o una aceleradora, a un emprendedor es la tracción de su startup. Bajo este aspecto, la tracción la asociamos a el santo grial de una startup. Cuando el emprendedor recién comienza, desconoce este término aunque se habla y se comenta sobre su importancia, pero en la práctica muy pocas personas saben qué es o cómo generarla. La tracción se puede interpretar como la evolución de la startup; sin embargo, contextualizarla en la evolución es quitarle su verdadero valor. Desde un punto de vista más analítico, la tracción es una métrica del progreso y de la validación del modelo de negocio en el mercado y es muy importante si estás en busca de levantar capital.

¿Qué es exactamente?

Es una métrica que se utiliza para definir que tan bien encaja el producto con tu segmento de clientes y sí la propuesta valor cubre los problemas reales de ellos. Si lanzas tu producto al mercado y apenas consigues tracción, quizás sea el momento de hacer girar tu modelo de negocio antes que acabes en el valle de la muerte ¿Qué quiere decir esto? Esto se traduce que tu mercado meta percibe la propuesta de valor que has ideado. Ese encaje en el mercado o tracción se hace a través de diversos canales, como son: medios de comunicación, redes sociales, SEO, adwords, los…